我的创新创业故事系列访谈之“恒佳立体珠绣帮扶计划”创业团队

作为哈尔滨商业大学创行社团的主要负责人，他一直坚持创行团队队训：我们成功的速度一定要超过我们父母老去的速度。

刘佳欢是“恒佳立体珠绣帮扶计划”的创始人和策划者，是创行50多人的领导者，是坚持帮助弱势群体的爱心大使。是他在不遗余力地想要保护中国传统艺术，是他把当代大学生的使命和责任放在心上，是他在用心血聚小爱成大爱温暖人间。

“现在我们大学生大项目做不了，那就做一些力所能及的小项目，立体珠绣制作是中国濒临失传的工艺，大学生有义务和责任去挽救它，利用立体珠绣这个项目能帮助弱势群体是我们这个团体聚集在一起的最初目的，不管以后立体珠绣项目能发展到什么程度，能赚多少钱，坚持公益事业才是首要目的，我们要把公益事业这条路走到黑。”刘佳欢在接受采访时这样说道。

抓住机遇，迎难而上。偶然的机会，刘佳欢结识了艺术家凤邵平，通过交流，他看到当下十分不乐观的销售立体珠绣的市场。一股强烈的好奇心致使他去探索，去挖掘珠绣背后的商机。通过不断的调研实践，他发现立体珠绣成品成本也许只用几十元，而市场上售价却达到一两百元。刘佳欢结合自己所学的专业知识，认真分析市场现状，总结出价格是影响销售的主观因素。面对这个挑战与机遇并存的商机，年轻的心早起荡起热潮，他决定换种销售模式，从市场需求量出发，通过调整价格来提高立体珠绣销售量，在帮扶艺术家的同时，奔向他的创业之路。

接下来的日子里，他并没有闲下来，在艺术家的指导下，在创行团队人员的支持帮助中，他们从零开始，迎难而上。通过学习简单的珠绣工艺，跳跃思维定式，打造特色品牌。他认为只有做出自己的特色，才拥有被购买的理由。学习、寻找、发现、实践，一段枯燥却极为关键的过程，他们克服一切客观因素的影响，经历多次讨论、研究与实践后，“佳恒立体珠绣材料包”应运而生。

如何去销售？在哪里销售？又成为创业之路的难题。此刻的他并没有退缩，拿着调研的数据，立刻分析当下市场，通过查看消费者心理分析书籍，找到市场切入点，挖掘到不同的受益群体。在他心里，创业初期的宣传是销售的关键。当消费者了解了它，并对它产生特殊感情时，买卖便不是问题。日后哈西、学校、街头都出现了珠绣工艺宣传的身影。功夫不负有心人，在当今这个群体乐于享受精神世界生活的大环境下，立体珠绣材料包得到了支持。无论普通居民还是在校学生，对它独有情钟。他紧抓商机，积极联系哈市各大珠绣批发商、销售商及小学附近的文具店，以他们为媒介，打开销售市场。就去年一年，哈西服装城三楼精品店的老板通过销售立体珠绣材料包，获利21298元。短暂的成功并没有让他脑热，将珠绣工艺传递，做好，做大，推出更大的市场让他绞尽脑汁，在各方的咨询下，他决定为“立体珠绣材料包”申请专利，只有这样，才可以让珠绣有据去推。目前，此发明专利也正在申请中。

客户购买珠绣

珠绣产品

实体创业 敢想敢做。“佳恒立体珠绣帮扶计划”的实践并不是一帆风顺。其实一开始，刘佳欢所带领的团队在分析销售现状时，进入误区，他们认为知名度不高导致销售不佳。在毫无经验的情况下，他们利用在商场开展会、做促销等形式一味的提高立体珠绣的知名度。但实践后效果并不是十分明显。这样的问题让他们陷入困境，对一个学生群体来说，年轻正是遇事浮躁、易放弃的阶段，当然刘佳欢也感到过沮丧，表示也曾想过放弃这个项目。但面对这样的商机，挣扎过后，他带着材料和数据，主动找寻老师，进行沟通。才发现真正的原因在于当下售价。借助这样新的认知，刘佳欢又开始了新的实践探索、研究、实践，在一步一步的推进下，立体珠绣材料包才走到了今天。

“想，做。再想，再做。”他认为这就是实体创业该干的事情。

通过不断地实践发展，现在刘佳欢已经创建了自己的立体珠绣材料包生产线：自己购买立体珠绣的原材料——利用自己招募的哈商大贫困女大学生制作出立体珠绣材料包——将加工完成的材料包提供给珠绣批发商和销售商。简单而明晰的生产线，在扩大立体珠绣销售市场、提高参与本项目成员实践能力的同时，也帮扶了我校贫困的女大学生。

学习珠绣的制作

大爱人间，永不言弃。3月17日，立体珠绣帮扶团队将自己辛苦赚来的600多块钱捐给在天然气爆炸中重度烧伤的女教师王雯雯。这个钱虽然不多，但是来之不易。这是刘佳欢带领团队通过义卖得到的钱。义卖中，8人一组，小组成员自己不能带钱，每组只统一发放三瓶水和几个面包，还有两元钱公交费。为了省钱，成员们想尽各种办法，有一组成员为了省下公交车费，通过在校门口说服司机、搭乘顺道私家车去中央大街。还有一组成员把包括他们自己需要的水和面包在内的东西都卖了。看似单薄的600多块钱却是刘佳欢带领的团队付出无数汗水和努力所得来的。“珠绣帮扶团队捐的钱虽然不多，但是重要的是一份心意，对于我们的家庭来说，无疑给予女儿了一份希望。”王雯雯的母亲在接受黑龙江省电视台采访的时候这样说道。